大脑值可能不是什么购买

难怪有吸引力的人脸到处都是在媒体和广告,当我们看到那些面孔,我们的大脑不断计算多少对我们有价值的经历。新的大脑成像研究显示甚至可能预测有多少人可能愿意支付一个特定的脸。

杜克大学医学中心的研究人员发现,当参与者观看一系列的面孔,他们的大脑同时评价这些面临在两个不同的方面:观看体验的质量和他们的贸易再次见到的脸。

发表在《工作神经科学杂志》上2月16日的在线。

他们给适龄男性的女性面孔,混杂在一起的照片的钱,同时测量大脑激活使用功能性磁共振成像(功能磁共振成像)。在以后的实验中,或多或少相同的参与者可以支付钱视图或多或少的漂亮的脸。

“我们的额叶皮质的一部分参与者的大脑在激活增加更有吸引力的面孔,好像计算面临的享乐(经验)的质量价值,”资深作者Scott Huettel说,博士,心理学和神经科学副教授指导杜克大学神经经济学研究中心。”附近的大脑区域的激活还预测面临的经济价值——具体地说,这个人多少钱愿意贸易见到另一个相似的吸引力。”

在功能磁共振成像实验中,异性恋男性观看一组女性,曾被评为魅力的同行。点缀着钱的脸照片图片,几个教派所示,这表明真正的货币收益或损失,参与者可以后花在下一阶段的实验。参与者进行了一系列经济决策:他们应该花更多的钱去看一个更有吸引力的脸,或花更少的钱但看不那么有吸引力的脸吗?每个参与者约一百的这些决定,每次都从1到12美分。

研究者测量了fMRI激活而参与者认为面临和金钱。在大脑的前部,附近的一个地区前腹内侧前额叶皮层(VMPFC),有增加激活当参与者看到一个更有吸引力的面部或看到的照片更大数量的钱。这种模式的大脑活动在参与这项研究是相对稳定的。然而,稍微远早在大脑,后VMPFC内,研究人员还可以看到面临的相对激活与钱相比,这强烈预测每个人后来花看到的脸更有吸引力。

Huettel说,神经科学的发现可能导致营销的新方向。“人们通常对图像非常特殊的方式,”他说。“虽然我们不能用神经科学确定最佳图像每个人的大脑,我们可以确定类型的图像往往会调整正确的类型的信号——那些预测未来购买价值的细分市场。”

主要作者大卫·史密斯诉,心理学和神经科学的研究生,进一步解释说:“之前的研究表明,积极的决定真正的货物的价值,如糖果或消费品,唤起侧前额叶皮层的激活。我们的研究表明,侧前额叶皮层实际上包含两个信号值:一个表明我们正在经历的价值多少,,另一个表示我们愿意支付多少经验以后再。”

为什么所有的科目男性?”这一新的研究中,我们建立在之前同事的工作显示,不仅年轻成年男性看到女性面部的经验值,但会把经验当作经济好——他们将贸易经验钱Huettel说以可预测的方式。”“我们认为,大脑的奖励系统的功能本质上是相似的雄性和雌性之间。然而,什么样的刺激似乎有吸引力——无论是一脸的形象或其他社会线索——两性之间可能有所不同。”

史密斯补充称,他们计划继续研究其他类型的奖励,包括不同类型的照片。”的一个关键问题在未来的研究将考察如何不同的值信号传达大脑的不同部位之间产生我们的决定,”史密斯说。