新研究表明传递情绪会深刻改变“理性决定”

一种转瞬即逝的情绪会影响你未来几十年的金融投资组合吗?你从你的穴居祖先那里继承的冲动，会以可能影响你一生的方式影响你在现代世界的财务决策吗?

一句话，是的。

亚利桑那州立大学的研究人员报告称，有新证据表明，传递情绪和根深蒂固的人类冲动能够并且确实影响我们，因为我们使自己变得重要财务决策。新发现刚刚发布在线由美国心理学协会，表明当我们考虑生存或繁殖时，我们的经济决策会发生根本性的变化。

旧的经济决策观关注的是人类作为理性的行为。在过去的几年里认知心理学家通过证明经济决策往往是非理性的，彻底改变了经济学。这种非理性最著名的例子之一是“损失厌恶”现象。

对于一个理性的经济学家来说，100美元就是100美元，无论它现在在你的口袋里还是在赌桌上。但数十项研究表明，一般人将100美元放在钱包里的心理价值是他们将100美元放在钱包里的心理价值的两倍。

新的研究从进化的角度重新审视了经济决策，表明我们的决策偏差可能根本就不是那么不理性。在2012年3月号的一系列研究中人格与社会心理学杂志美国亚利桑那州立大学的一个心理学家研究小组发现，“损失厌恶”的消长方式是灵活的，这取决于一个人经历的基本动机状态是否不同，比如自我保护或寻找伴侣。

这项研究是由亚利桑那州立大学道格拉斯·肯里克教授领导的团队进行的。与他同行的还有亚利桑那州立大学的博士生Jessica Li;明尼苏达大学(University of Minnesota)市场营销学教授弗拉德·格里斯克维休斯(Vlad Griskevicius);以及史蒂文·纽伯格，他和肯里克是亚利桑那州立大学进化和社会认知实验室的负责人。

在第一项研究中，研究参与者被问及获得或失去100美元，或经历自己的金融资产增加30个百分点时，他们会有多快乐或不快乐。与之前的研究一样，损失通常比收益略大。但对于那些以配对心态回答问题的参与者来说，这一切都变了(在想象自己与非常有吸引力的人有一场浪漫邂逅之后)。

该研究的第一作者李教授表示:“处于交配心态的男性完全不会厌恶损失，他们更关注胜利而不是失败。”另一方面，对于女性来说，交配动机使她们更加厌恶损失，更少地关注可能的收益，而更多地关注损失的痛苦。

从进化的角度来看，这是有道理的，因为生殖决定天生对女性来说要昂贵得多，她们要为怀孕和哺育付出更高的代价。

Kenrick和他的同事进行的其他研究表明，女性(而不是男性)会优先考虑潜在伴侣在统治阶层中的相对地位，这意味着“男性需要愿意冒一些风险来赢得伴侣，”Kenrick说。

并不是说男人和女人对心理动机的反应总是不同的。当研究人员让参与者处于自我保护的状态(让他们想象黑夜中独自一人在房子里，并听到有入侵者闯入)时，男性和女性的判断都变得更加保守。

Kenrick解释说:“从进化的角度来看，厌恶损失并不总是一件好事。“担心失败当然可以帮助我们的祖先应对威胁，但它不会帮助男人赢得交配游戏。”

这些新研究是Kenrick在《性、谋杀和生命的意义:心理学家调查进化、认知和复杂性是如何改变我们对人性的看法》一书中讨论的研究想法的一部分。这种关于人性的新观点的关键主题之一是，人类的决策表现出“深层理性”。

这种进化的决策观与经典的经济决策观(认为人类是非常理性和自私的)和最近的行为经济学观点(认为人类是有偏见的、非理性的和自我挫败的)形成了对比。相反，Kenrick和他的同事们认为我们的偏见在更深层次上是理性的——被设计来最大化进化成功。

早在古代爱琴海人开始印币或马尔代夫人开始交换宝贝贝壳之前，我们的祖先就已经做出了经济决策——他们以最大限度地生存和繁殖的方式分配自己稀缺的资源。自然选择赋予现代人一种鼓励我们做出决定的心理，这种决定一直在帮助我们的基因生存、繁荣和复制。

“这些新发现是有争议的，”Kenrick说，“因为它们与之前的假设相矛盾经济决策在现代世界，是由意识层面决定的。相反，我们的祖先在数百万年前形成的偏见似乎会影响我们今天的决定——以影响我们未来几年的财务状况的方式。”

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