性和暴力可能并不能真正销售产品

如果有一件事广告商认为他们知道，那就是性和暴力的销售。

然而，一项新的分析提供了一些迄今为止最有力的证据，证明这句广为接受的格言是不正确的。

研究人员分析了53个不同实验的结果(所谓的元分析)，涉及近8500人，历时44年。所有这些实验都考察了性或暴力媒体内容是否有助于销售广告产品这一问题的某些方面。

该研究的合著者、俄亥俄州立大学传播学和心理学教授布莱德·布西曼(Brad Bushman)说，当把所有的结果放在一起考虑时，总的结论是，含有暴力和性的节目并不是有效广告的理想背景，但也有一些需要注意的地方。

布什曼说，这并不是说人们不关注媒体上的性和暴力。事实上，从进化的角度来看，情况恰恰相反。

布什曼说:“人们太关注他们在媒体上看到的性和暴力，而很少关注与之相伴出现的广告信息。”

“广告商不应该那么肯定性和暴力可以帮助他们销售产品。”

Bushman和Robert Lull一起进行了这项研究，Robert Lull刚刚在俄亥俄州立大学获得传播学博士学位。该研究结果昨天发表在该杂志的网络版上心理上的公告并将在未来的印刷版中刊登。

他们的分析包括涉及各种类型媒体的研究，包括印刷、电视、电影，甚至一些电子游戏。他们检查了广告本身包含性或暴力的研究，以及只有围绕广告的媒体包含此类内容的研究。

在所有案例中，研究人员都研究了性和暴力是否会影响品牌记忆、品牌态度以及人们购买广告产品的意愿。

他们发现，在包含性、暴力或性与暴力兼有的节目中，对品牌和广告的记忆明显受损。

总体而言，与中性媒体相比，人们对在暴力媒体上做广告的品牌的好感度较低。只有一项研究调查了人们对性媒体品牌的态度，结果显示人们的态度也不那么乐观。

据报道，与没有色情或暴力内容的媒体相比，人们更不愿意购买在暴力或色情或两者兼有的媒体上做广告的品牌。

但是，那些本身就带有性和暴力特征的广告呢?在这里，研究结果并没有那么明确。总的来说，对色情和暴力品牌的记忆没有受损。

但人们对带有色情广告的品牌的态度明显低于那些中性广告的品牌。只有一项研究调查了人们对带有暴力广告的品牌的态度，而这些结果也倾向于不那么有利的态度。

总的来说，购买意愿并不取决于广告是否包含色情或暴力内容。

虽然这些总体结论是明确的，但鲁尔和布西曼在他们研究的研究中发现了一些细微差别。

当广告内容和媒体内容在性和暴力方面相匹配时，对广告的记忆和购买意愿都有所改善。例如，当暴力广告与暴力节目搭配在一起时，效果最好，Lull说。

鲁尔说:“如果一个电视节目引发暴力或性的想法，那么引发类似想法的广告会让人更容易记住。”

总体而言，色情广告并未损害品牌态度和购买意愿。但是，广告中的性内容含量越高，人们对该品牌的态度就越消极，他们表示购买该产品的可能性就越小。

与年轻人相比，研究中的老年人不太可能说他们会购买带有暴力或色情广告的产品。

在观看色情或暴力画面的媒体内容或广告时，男性的品牌记忆比女性受损更严重。

“这符合进化理论，即男性比女性更关注暴力和性，”拉尔说。“因为他们更关注这些内容，他们不太可能记住这些广告。”

另一个有趣的发现是，在过去的几十年里，记忆障碍和对暴力或色情广告中出现的品牌的负面态度实际上有所下降。

这项研究不能确定，但有一种解释是，人们已经开始对性变得麻木暴力布什曼说

“观众们已经习惯了暴力和色情媒体内容他们今天对吸引眼球的影响的反应不像过去几十年那样强烈。”

布什曼说，他正在实验室继续研究暴力的影响广告在内存中。