一个秘密给完美的礼物:不要害怕
你曾经面临的艰巨任务是决定什么礼物给另一半,朋友或亲戚吗?一旦你终于找到一个礼物,它会好评吗?
卡耐基梅隆大学的研究人员进行了一项研究,调查接受者是否得到他们想要的礼物,和他们的研究结果表明,答案是否定的。当收到礼物的选择,情感值作为一个特殊的照片memory-versus更肤浅gift-such作为一个球衣从一个最喜欢的运动team-givers选择经常肤浅的礼物,他们的接受者的期望。
为什么礼物捐款者错过了马克吗?的研究人员发现,大多数人都不确定感情的礼物将会很受欢迎的,但他们相信一个肤浅的礼物别人看齐的利益和偏好将享受。
“从本质上讲,捐款者似乎认为多情地宝贵的礼物是有潜力成为本垒打或者三振,但他们认为preference-matching礼物肯定单身,”朱利安Givi说,该研究的第一作者。”,而不是冒着失败,他们肯定的事情,当接受者真正渴望多情地宝贵的礼物。”
研究人员发现捐赠者和接受者之间的不匹配两个独立的实验。在第一个实验中,参与者被告知要写一个朋友的名字,和那些“给予者”被要求选择一个礼物送给朋友。一些被告知它将生日礼物而其他人则被告知这是一个去聚会。他们可以选择一个框架的照片,他们的朋友最喜欢的音乐家,或再加上这两个朋友的照片一天他们一起有很多乐趣。“接受者”的参与者被要求选择的两个礼物,他们更愿意接受。
研究结果提供的证据表明,人们不给经常接受者宁愿多情地贵重的礼物。研究人员还测试了是否亲密的程度的两个朋友送礼不消失,但仍有差异。
然后他们测试是否这种模式出现在恋人互相赠送礼物。在实验中,合作伙伴可以给亲人一个礼品卡最喜欢的商店,或感伤的礼物,如这对夫妇的照片雕刻名字的首字母的框架。像之前的实验中,收件人没有收到的礼物,只要他们愿意。
最后,研究人员进行了一项研究,揭示为什么捐赠者没有选择的礼物。在这个实验中,一组参与者开始写一次在他们的生活中冒险时付清,而另一组写的时候风险和失败。然后组被要求阅读小短文中他们两个自行车礼物之间的决定的朋友。自行车的情感价值,而另一个是由收件人喜欢品牌。
结果符合研究者的假设:参与者关于偿还风险更有可能选择的礼物相比,那些关于失败的风险。
“人们每年花数十亿美元的礼物,和数据表明,他们不把钱花在最好的方式,”Givi说。“我们也发现在一个不同的项目,人们感觉更接近捐款者当他们收到情感礼物,所以人们应该牢记这一点下次他们礼物给决策。”
这项研究将出现在消费者心理学杂志。
