我们支付多少?取决于我们刚刚遇到的价值

产品的价值我们遇到多少影响随后支付其他物品,新的神经科学研究发现。结果指向一个以前未被发现的因素,影响消费者的行为。

这项研究发表在《华尔街日报》美国国家科学院院刊》上(PNAS),显示,当我们遇到低价值物品,我们愿意花更多的钱购买产品我们以后面对;相反,当我们看到那些昂贵的物品,我们会支付更少的产品视图在未来。

“人们价值的一个项目不是一个简单的函数项,仅“Kenway路易解释说,研究助理纽约大学神经科学中心的教授,论文的作者之一。“估值过程本质上是相对的,与人评估相同的项或多或少取决于最近他们居住的环境。我们的研究表明,奖励不能孤立地评价,而是必须从最近的镜头。”

历史悠久,我们的大脑处理信息而不是依靠比较绝对的判断。这种动态是基础感觉处理,我们的看法感官刺激世界上取决于那些刺激的背景下出现。举个例子,一个灰色的方框会出现暗来自阳光的人比的人在一个黑暗的房间。

不太清楚是怎么感觉处理会影响decision-making-or,具体来说,评估。

在PNAS研究中,研究人员还包括纽约大学的保罗·格里姆彻神经科学教授和梅尔·新加坡,一个纽约大学博士生的研究现在哥伦比亚大学的博士后研究员,研究了不同的环境会影响人们如何有价值的食品。

为此,一组实验主题看电脑屏幕上的30种不同的食品,他们会付多少这些物品。研究人员然后计算这些反应建立一个排名的所有项目从低到高价格,基于受试者的答案。

这之后,该研究的受试者进行了一系列的试验,他们认为只有10最低价商品“低价值”状态标记为“适应块。”

研究人员然后重复的第一部分实验,再次要求受试者他们会付多少钱每个30项。这里的研究试图确定查看最低价商品会导致受试者说他们会花更多的钱比他们最初表示这些30项。正如预测的那样,查看低价物品后,受试者确实说他们会花更多的钱购买这些30项比第一。

接下来,研究者重复适应。但是,这一次,受试者的10所示最有价值的物品(高价值或富裕,环境)。相反,假设,看到高价物品后,受试者说他们会支付所有30项低于此前表示。

“总的来说,这些发现提供了第一个证据表明适应延伸到我们在产品的经济价值,”路易解释道。“此外,他们认为,适应是一个通用特性的认知信息处理。”