“看到半满的人”的人更有可能落在大众营销骗局中

根据普利茅斯大学的新研究，据普利茅斯大学合作的新研究报告，察觉大众营销诈骗（MMS）所承诺的大量资金的福利的消费者更有可能折扣犯罪者的风险和堕落猎物。

这项研究发表在内实验心理学杂志，还表明，受过较小的消费者更有可能易于掌握大奖的机会。

然而，激活费用的存在有助于减少遵守骗局的意图。

由美国Scripps College领导，在两次实验过程中对超过500种成年人进行分析，旨在识别应对MMS的潜在的心理因素。

在该研究中，基于美国在美国洛杉矶和周围的“钩住受害者”的25个真正的诈骗招揽，机会赢得大笔金额，如25,000美元，影响了参与的感知风险 - 包括诈骗者的身份盗窃和进一步说服的策略。

该研究还探讨了激活费用（例如支付5美元，您可以索取您的奖品）可能会影响对诈骗响应的兴趣。

研究人员发现决定是否回应的最重要因素是该人对风险的评估与潜在奖励。几乎一半的科目表明了对响应的兴趣，这比研究人员在预期的那样。

当学习增加了要求人们支付5美元至100美元的活动费用，近四分之一的受试者仍然有兴趣。

在人口变量中，年龄和教育在控制激活费后独立预测的反应，使年龄较大的成年人和受过高等教育的参与者不太可能“打电话”，而且高度激活费会阻止个人报告高可能回应的可能性。

普利茅斯大学心理学院决策科学教授亚尼夫·哈诺克说:“以前的研究模型主要探索的是营销策略呈现给消费者的方式，而最近的研究则深入研究了诈骗受害者自身的个体差异。”

“一方面，消费者是最多的能够识别潜在的骗局。但是奖项的诱惑在很大程度上驾驶了个人的行为，导致他们中的许多人折扣可能的风险。”毕竟，“情绪”似乎是“，只要回应一封信，可以做些什么伤害？“

“重要的是要看这些因素，以便消费者教育可以得到改善和瞄准。鉴于对益处和风险的看法是有意遵守两种实验的最重要因素，一个清晰的选择是鼓励个人仅关注个人风险和折扣福利。“

彩信是增长最快的犯罪之一，在全球范围内造成了数十亿美元的损失，并对那些使用复杂彩信技术的人造成了巨大的损失。

来自Scripps College的斯泰西斯林教授说：“在我们的第二个实验中，特别是，参与者的可能性表明他们愿意在存在激活费时愿意打电话，但在5美元或10美元之间没有差异。类似于我们的第一次实验，风险和福利评估仍然是有意回应的最高预测因子。

“此外，与流行的信念相反，我们的数据显示，在这项研究中，年龄不是一个重要的风险因素。所说，未来的研究可能旨在为更大的老年参与者进行抽样。综合，孤独和财务状况在MMS结果中没有相关因素。“

伍兹领先的学者教授，也强调了预防和教育的需求。

“作为一个例子，避免骗子材料可以纳入现有的学校储层计划，”她说。“此外，由于存在激活费用有助于减少遵守骗局的意图，另一种可能性是鼓励消费者向自己询问，如果他们愿意在回复这些骗局之前才能支付激活费。”

完整的研究题为《要求你的奖励:感知到的好处和风险驾驶意图遵守大众营销骗局可以在实验心理学杂志。

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