迷信改变我们做决定的方式如何
你有没有穿你的“幸运”鞋面试,或说一些希望后敲木头吗?这些类型的迷信行为不理性的,但很多人做。
塞雷娜·威廉姆斯,谁知道穿同样的连胜socks-unwashed-when她,以及她的网球反弹到底在她之前先得5倍。
这些观察结果刺激了一个新的研究从两个凯洛格教授,成为好奇这样的行为。即使是世界上最伟大的网球选手之一是容易迷信他们认为,我们中没有人是完全免疫。
“我们想知道这种行为会影响人民更典型、更平常的决定,”董萍说,凯洛格商学院市场营销助理教授。
所以董和凯洛格商学院营销学教授阿帕纳忍耐力着手检查从事迷信的行为如何影响我们如何思考。具体地说,他们想知道是否从事迷信的行为改变了我们计算成功或失败的几率在决定是否做一些风险。
先前的研究已经表明,人们普遍讨厌损失超过他们喜欢赢。例如,人们会采取重大风险,避免损失,不过不会接受相同数量的风险,希望得到一笔意外之财。这种现象称为损失厌恶,在从被观察到酒的销售来房地产市场。
但是当迷信进入照片吗?将黑猫,邪恶的眼睛,和破碎的镜子改变人们如何应对赌博,增益,和损失?
研究人员称,答案是一个明确的“是”。The simple act of crossing one's fingers or clutching a rabbit's foot keychain flips loss aversion on its head. People become more risk-seeking in gains but more risk-averse when facing losses.
忍耐力和董认为,转变是增加了宿命论的结果:当从事迷信的行为,人们停止对概率进行理性的讨论。相反,他们认为结果是预先确定的。
“我们可以思考各种各样的好事情发生和各种各样的坏事情发生,但考虑概率和试图计算期望值不太自然。需要更加努力,”忍耐力解释道。和我们中的许多人放弃那些复杂的计算而从事迷信的行为,她补充道。
无论有意还是无意,从事迷信的行为让人们相信世界由神秘力量而不是概率,结果只是“应该”。
迷信和冒险
研究者设计了一些不同的实验来梳理出迷信对冒险行为的影响。
在第一个中,参与者写一次等待听到这种考试结果或投资结果证明有利或不利地。这影射参与者收益或损失。
然后,在一个表面上不相关的任务,受试者随机选择一个钥匙链,因为他们做了一个决定。一些兔子的脚是钥匙链。对照组接受一个简单的毛茸茸的白色钥匙链。
当其中一个钥匙扣,受试者被要求做出一个假设的风险选择对即将到来的假期。他们可以选择之间的一个基本的房间在一个三星级酒店在目的地社区平均,或者一个五星级酒店的名字和社区是隐蔽的,这意味着可以伟大或可怕的位置。这是一场赌博:具有低风险、低收益的选项,或一种高风险、高回报的选择。
正如所料,那些举行了简单的毛茸茸的钥匙链显示经典地规避损失的行为。当他们准备考虑收益,只有19%的人选择了“高风险”酒店选项;当他们准备考虑损失,41%的赌博。从本质上说,这些参与者愿意冒更大的风险,当准备想想他们不得不失去什么。
但是在那些一直紧握着一只兔子的脚,逆转的影响。gain-primed组,44%的赌博,但loss-primed组中,只有14%。这些结果证明了基本概念:迷信颠覆损失厌恶。
第二个实验中,进行了网上,更紧密地看着现象背后的机制。
使用一个类似的设置提供了一个高或低风险的赌博参与者可以赚或亏钱,研究人员复制第一项研究的结果。Gain-primed受试者参与迷信行为(交叉手指,而在对照组,拳头)更有可能寻求风险;loss-primed参与者更有可能在做相反的事情。
研究人员还要求参与者更详细的问题多少他们审议时提出他们的决定,以及他们是否更关注他们的可能性或赌博的结果。
结果表明,参与者从事迷信徒审议少想出他们的决定。他们也更多地关注最终结果gamble-gaining或失去钱少的收益或损失的概率。
而交叉手指或执行类似的迷信行为,人们“看看端点,收益或损失,“忍耐力说。“他们不考虑预期。他们只是认为,收益会发生或损失会发生”的宿命论。
少想,多冒着
最后一个实验,也进行了在线显示,人们从事迷信的行为表现得很像的人感觉精神征税,称为高认知负荷状态。
与之前的研究一样,越南盾和忍耐力让参与者写损失或收益。然后参与者分为迷信团体或对照组使用相同的行动作为第二个study-crossing手指或拳头。
参与者被进一步瓜分high-cognitive-load组和low-cognitive-load组。high-cognitive-load组参与者被要求记住单词列表之前冒险的选择;low-cognitive-load组,他们只是问他们知道单词的含义。
结果表明,人high-cognitive-load集团”人们迷信任务组的行为一样,“忍耐力说。
这与前面的实验的结果:寻找故作姿态人投入更少的认知资源冒险的选择,他们不玩odds-instead,关注最极端的可能的结果。
其他方面的迷信影响我们的行为?
盾和忍耐力说他们感兴趣的是如何影响深远的迷信的影响是决定其他国家越来越自己和他人。会影响他们发现适用于决策和长期的影响,如与退休储蓄的风险有多大?
目前的研究还表明,虽然损失规避的重要力量,它在很大程度上取决于上下文并可以操作。
这是另一个领域研究人员可能在未来的探索。
但无论是忍耐力还是盾将达到兔子的脚,因为他们决定哪些研究大道去追求下一个:东说,她不是迷信,忍耐力说她不是除了,她开玩笑说,“当我在很多麻烦。”
