男孩和女孩在谈判中早在8岁时就出现了性别差异

波士顿学院合作实验室(Boston College's Cooperation Lab)心理学和神经科学副教授凯瑟琳·麦考利夫(Katherine McAuliffe)领导的一项新研究表明，谈判中的性别差异早在8岁时就出现了，这一发现为女性在职场中面临的工资差距提供了新的解释。

这项对240名4到9岁的男孩和女孩的研究最近发表在《科学》杂志上心理科学发现参加该研究的女孩被要求与男性评估员谈判时出现差距，这一发现反映了劳动力的男女之间存在谈判差距的动态。

研究人员称，这项研究是第一个确定儿童谈判中的性别差距。

McAuliffe说:“我们发现，与成年女工一样，在与男性谈判时，女工的要求比男孩要少。”“当孩子们与女性谈判时，我们没有看到这种性别差异。还有很多工作要做，但这告诉我们一件事，我们应该教书年轻女孩在谈判中倡导自己作为初级学校的背景。“

结果指出了童年中的差异，这可能有助于解释良好的文件性别差异麦考利夫与纽约大学(New York University)研究生索菲·阿诺德(Sophie Arnold)共同撰写了这项研究。阿诺德花了两个暑假在麦考利夫的合作实验室工作，该实验室研究公平等属性是如何在儿童中发展的。

Mcauliffe和Arnold说，这些调查结果揭示了送给女孩的文化信号是责备，以及是否应该有童年的干预措施，以确保女孩和男孩对自己感到舒服，无论他们所在人的性别如何与......交谈。

阿诺德说:“男孩和女孩在4岁和7岁之间的表现是一样的。”她在芝加哥大学的本科荣誉论文就是关于这个项目的。“但到了8岁时，我们发现女孩在和男人谈判时提出的要求比男孩少。这并不是说女孩谈判少，而是只有当孩子们与男性谈判时，我们才会看到这些性别差异的出现。”

作者表示，成人的成人研究发现了性别差异，但无法解释他们的起源，说。研究人员在4岁和9岁之间测试了240名儿童，以确定年龄范围的女孩是否与男孩不同，而不是女性，像女性，那么从一个男人那么少于一个女人。

“尽管成人研究支持谈判中存在性别差异，但无法揭示其根源。”了解这些性别差异何时出现，对于理解在成年期导致这些性别差异的个人和社会因素是至关重要的，”阿诺德和麦考利夫写道。

作者说，该实验在真实的情景下进行了建模。在第一阶段，孩子们完成了一项任务，然后被允许要求尽可能多的贴纸作为奖励。对他们不知数说，评估员将始终接受两个贴纸或更少的请求，并始终拒绝高于该阈值的请求。如果拒绝请求，谈判将进入下一阶段。

在第二阶段，评价者向孩子们解释谈判的规则，并详细说明如何处理他们的下一个贴纸请求，以强调谈判固有的风险和回报。

结果显示年龄，参与性别和评估者性别之间的重大互动。对于女孩而言，当评估者是男性时，最初要求的贴纸数量减少。当评估者是女性时，女孩要求更多的贴纸随着年龄的增长。

另一方面，男孩提出的要求不会随着评估者的年龄或性别而改变。

研究发现，当评估者为男性时，女生的坚持力随着年龄的增长而下降;而当评估者为女性时，女生的坚持力随着年龄的增长而下降。对于男孩来说，坚持不懈并不会随着年龄或评估者的性别而改变。

“我们的研究首次表明，谈判中的性别差异出现在童年时期，”合著者写道。“在我们的范式中，年龄较大的女孩与男孩在愿意向男性评估者要求多少方面有所不同，这与成年人的调查结果惊人地相似。”女孩们并没有要求从两位评估师那里得到更少的要求，相反，她们只和男性评估师谈判得更少。”

“我们的调查结果增加了谈判，提交了可能导致和放大成年期的工资差距的早期性别行为名单，”研究人员报告。

麦考利夫说，该研究领域的下一步工作包括试图确定这些差异出现的原因。

她和阿诺德强调了未来研究的两个潜在途径:地位和性别刻板印象。可能的情况是，本研究中观察到的性别差异并不是性别独有的，而是反映了由于社会群体的感知地位而产生的更普遍的动态。也就是说，被认为属于较低地位群体(在美国，就性别而言，这可能是女孩或女性)的个体对被认为属于较高地位群体(男性)的个体的要求较少。

关于性别刻板印象，可能是这样的女孩采用性别刻板印象关于公共关系或谦逊，这些反过来又塑造了她们与男性的行为。需要更多的研究来了解这些途径如何有助于发展性别差异在谈判。

麦拉菲说，这项研究中的下一步的挑战澄清了解释了这种行为的发展，并试图制定有助于补救不平衡的干预措施。

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