研究表明

决定
学分:Pixabay/CC0公共领域

一项新的研究发现,使用肠道本能以及简单决策策略的管理人员可能会变得同样好,但更快的决策与那些使用数据达到结果的人相同。

该报告由学者在商学院(以前是卡斯),国王商学院和马耳他大学合着,发现对在决策中可能会适得其反,因为这会降低决策速度而不确保更准确。

该研究基于122个广告,数字,出版和,发现在高不确定性下使用数据来告知决策通常不是最佳的。这可能解释了为什么12位不同的出版商最初拒绝发布“哈利·波特和哲学家的石头”的机会 - 因为它没有数据来发挥其潜力。

一个最近的调查显示,有92%的财富1000家公司报告说,对数据计划的投资增加了,尽管这可能并非总是必要的。

作者问他们如何在最近的创新项目上做出决定,包括他们使用数据,本能和其他简单启发式方法(心理策略)的程度。调查结果概述了这些决策方法是:

  1. 多数 - 选择最大的人想要的
  2. 统计 - 以最大数量的积极点挑选选择
  3. 经验 - 选择团队中经验最丰富的个人想要的选择。

经理被问到他们是否认为以及他们做出这一决定的速度。结果表明,管理者依靠自己与数据一样多,使用“ tallying”比其他任何指标更多。

商学院市场营销读者,报告的合着者Oguz A. Acar博士说:“这项研究表明,以数据为导向的决策并不是所有情况下的灵丹妙药,并且可能不会导致准确性提高。面对不确定性。

“在极端的不确定性下,经理,尤其是那些具有更多经验的经理,应该相信推动他们成为这样的职位的专业知识和本能。多年来,作为领导者的发展可以比一个分析工具更有效极端的不确定性,可能是成功的障碍,而不是成功的驱动力。”

“在替代新产品开发项目中选择:启发式方法的作用”发表在心理和营销


进一步探索

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更多信息:道格拉斯·C·韦斯特(Douglas C.心理与市场营销(2020)。doi:10.1002/3月21397
期刊信息: 心理和营销

由...提供伦敦城市大学
引用:与使用详细的数据方法相比,与您的肠道相比,您的肠道可以更好地做出决策。-methods.html
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