“ mart难效应”：为什么您的痛苦会增加慈善机构的收获
这个周末，参与者科科达挑战赛将完成一场艰苦的96公里的过夜跋涉，为青年计划筹集资金。
每年，成千上万的澳大利亚人从事长途运行或者挑战骑自行车，去没有酒的一个月，，，，剃光头，，，，在户外睡觉或者长出胡子- 以慈善的名义。
人们为什么愿意去如此极端疼痛，努力和尴尬为慈善机构筹集资金吗？仅仅捐赠并要求他们的朋友也这样做会很容易吗？
人类是主要是驱动的寻求积极和愉快的经历，并避免负面例如痛苦和努力。但研究显示承受慈善事业的痛苦和痛苦的前景可以筹集多达三倍的钱。
一名慈善工人在街上接过了多少次，寻求捐款是有价值的？如果您决定要捐赠，那么这个过程几乎毫不费力：点击'n'去。但是，有许多不同的原因是争夺捐款。
到2021年底，澳大利亚将拥有大约65,000个注册慈善机构。该数字每年增长4％，比整体人口快得多，这意味着比赛只会变得更加激烈。
慈善机构如何使自己在人群中脱颖而出，并确保您的捐赠向他们捐款，而不是其他人应得的？
一分耕耘一分收获
家庭购物网络通常会促进承诺的“革命性”锻炼设备弄平你的肚子或者改善您的循环轻松。
但是研究表明我们是高度怀疑这些主张。我们知道没有痛苦就没有真正的收获，我们倾向于不相信任何告诉我们相反的人。
人们还认为这是正确的教育，，，，职业发展，，，，体育表现乃至购物。
当涉及到慈善事业时，这解释了为什么我们觉得我们需要做的不仅仅是捐赠20美元，以对有价值的事业做出重大和积极的改变。
这是“mart难效应”：仅仅是痛苦的前景就可以促进慈善捐赠的想法。
克里斯托弗·奥利沃拉（Warwick University of Warwick）和普林斯顿大学（Princeton University）的埃尔达·沙菲尔（Eldar Shafir）在一系列实验中证明了这一效果。
在第一个实验中，被问及受访者将为参加两个假设的慈善活动之一：野餐筹款活动或五英里跑步。选择慈善机构Run的参与者打算捐款23.87美元，几乎是选择野餐的人的两倍，他们愿意为13.88美元降价。
在第二次实验中，研究人员用真实的钱和真正的痛苦代替了假设事件。每位参与者都有5美元以分配自己和向公共游泳池捐款。但是一些参与者被告知，如果他们选择将手放在非常冷的水中一分钟，他们的公开捐款将翻了一番。
选择忍受痛苦的参与者愿意比选择避免不适的人捐赠5％的$ 5。
更多英里，更多的钱？
如果朋友正在参加马拉松比赛，我们通常可能会赞助他们一英里。那么，更长的耐力壮举会赚更多的钱吗？好吧，是的，但这并不那么简单。
在他们的第三次实验中，研究人员通过要求参与者选择1到20英里之间的距离来调查这一想法，并询问他们将为参加这一长度的慈善活动所付出多少。
奇怪的是，距离与捐赠数量之间没有显着相关性。但是参与者的确将较长的运行评为涉及更多痛苦和精力。和这个是确定其捐赠规模的关键因素。
简而言之，您必须跑得足够远才能真正遭受真正的苦难，然后才能获得更多的钱。
难
如上所述，人们认为“有意义的”目标（更好的体格，职业发展，高等教育）比更容易（而且有意义的）目标更值得追求和回报。
在与实验1相似的下一个实验中，英国参与者被问到他们愿意为参加慈善筹款活动（五英里奔跑）或愉快的慈善筹款活动（野餐）。更重要的是，他们还报告了参与的经历和给予行为的有意义。
参与者认为该慈善机构的运作更加有意义，并提出要比野餐参与者多三倍：17.95英镑，£5.74。
原因有所作为
并非所有慈善机构都为人类的痛苦，疾病或自然灾害。许多支持美术馆，儿童运动设备或公园。
在最后一个实验中，向参与者展示了两个新原因（帮助饥饿的孩子与资助公园的资金）和两种支持方法（禁食与举办野餐）。这是结果。
当涉及人类享受（新公园）的事业时，参与者更有可能选择“简单”选项（野餐），而不是为了支持新公园而捐款更多。相反，如果原因旨在减轻人类的痛苦（通过喂养饥饿的孩子），参与者更倾向于捐款钱对于“硬”选项（禁食）而不是慈善机构野餐。
这强调了事件与事业之间良好“适合”的重要性 - 企业广告商已经明白了。它表明了为什么香烟公司总是很适合赞助体育赛事。
因此，对于慈善机构的价值与艰苦的筹款挑战保持一致的慈善机构，看起来那些脚酸痛的人，无酒精的月份和胡须不好的胡须都可以留在这里。更多的痛苦确实意味着更多的收益。
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